Négociation: Pas pour les mauviettes

Qui va baisser les yeux le premier ? C'est là une question déterminante en négociation. Habituellement, c'est le moins patient, le moins déterminé, celui qui a le moins d'expérience et qui en a marre. Bien négocier demande de l'endurance et cette qualité tends à s’évaporer quand on avance dans le processus.

Ne vous y méprenez pas, ce n'est pas seulement un bonne technique de négociation qui est en jeu, mais c'est surtout un jusqu'au boutisme qui ne demande pas de compétences secrètes, que nous avons tous en soi, mais qui toujours, reste le facteur le plus déterminant dans le gain – ou la perte – qu'apporte un règlement négocié. Gardez bien ça en tête et ne baissez jamais les bras !