Propriétaires et locataires victimes de leur imagination!

Mon bon ami Bill Bocquet est en train de renégocier un bail commercial à New York pendant que je suis sur le point d'arriver à un accord dans une opération similaire à Park City avec un locataire. Même si nous sommes dans des positions parfaitement opposées, nous avons tous deux des besoins, des désirs et des attentes qui ne vont pas nécessairement dans le sens de l'autre parti. Chacun de nous est victime de scénarios imaginaires qui sont en fait bien plus difficiles et compliqués qu'ils ne devraient être. Chaque coté est préoccupé par ses prises de position, le maintient de ses acquis et l'obtention d'avantages maximum au cours de ce long processus de négociations. Pourtant, comme le recommande le Bouddha, il existe cette « voie moyenne » qu'aucun des deux partis est capable de bien visualiser et sur laquelle il n'arrive pas à se concentrer.

Cette situation existe non seulement en affaires mais s'étend aussi à nos vies personnelles. Nous sommes difficiles, cupides et cyniques et, par conséquent, nous ne semblons capable de nous battre que pour des positions extrêmes, nos meilleurs intérêts et oublions trop souvent que le résultat idéal, celui qui engendrerai harmonie et bonheur, est situé à mi-chemin entre ces pôles. Serait-il possible d'aller droit au but, de bâtir à partir de cette « voie moyenne » et de tout traiter rapidement et sans tension? Ce serait sans doute trop facile ...